กรณีการส่งออกเครื่องจักรทำอิฐอัตโนมัติเต็มรูปแบบ Huatong QT5-15 ไปยังบอตสวานา

1. ความเป็นมาของความร่วมมือในโครงการ

ตั้งอยู่ในแอฟริกาตอนใต้ บอตสวานาได้ลงทุนอย่างต่อเนื่องในโครงสร้างพื้นฐาน ที่อยู่อาศัยราคาประหยัด และการก่อสร้างถนนเทศบาลภายใต้สภาพเศรษฐกิจที่มั่นคงและวิสัยทัศน์แห่งชาติปี 2036 ส่งผลให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างในท้องถิ่นเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โรงงานอิฐดินเหนียวแบบดั้งเดิมในประเทศมีกำลังการผลิตที่ล้าหลัง และต้องนำเข้าบล็อกจำนวนมากจากแอฟริกาใต้ด้วยต้นทุนการจัดซื้อที่สูง ทำให้เกิดศักยภาพทางการตลาดมหาศาลสำหรับสายการผลิตอิฐไร้เตาเผาที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมแบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

พันธมิตรในความร่วมมือครั้งนี้เป็นองค์กรวัสดุก่อสร้างในท้องถิ่นที่ตั้งอยู่ในกาโบโรเน ซึ่งมีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในการจัดหาบล็อกก่อสร้างและอิฐปูถนนเทศบาล เมื่อโครงการที่อยู่อาศัยใหม่และทางหลวงหลายแห่งเริ่มต้นขึ้นในเมืองหลวง เครื่องจักรผลิตอิฐกึ่งอัตโนมัติขนาดเล็กเดิมของพันธมิตรไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้อีกต่อไป เนื่องจากผลผลิตต่ำ ความแน่นของอิฐไม่ดี และต้นทุนแรงงานสูง หลังจากเปรียบเทียบผู้ผลิตอุปกรณ์จากยุโรป อเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และซัพพลายเออร์จีนหลายราย องค์กรนี้จึงเลือกชุดสายการผลิตอิฐไร้แม่พิมพ์อัตโนมัติเต็มรูปแบบ Huatong QT5-15 จากซานตง

2. การสื่อสารการเลือกรุ่นและโซลูชันที่ปรับแต่งตามความต้องการ

ลูกค้าได้ตรวจสอบเครื่องจักรผลิตอิฐหลายยี่ห้อจากจีนที่ทำงานในบอตสวานาเพื่อเปรียบเทียบความเสถียรของอุปกรณ์ การใช้พลังงาน และความเร็วในการตอบสนองหลังการขาย และพบว่า Huatong QT5-15 เหมาะกับสภาพการทำงานที่ร้อนและแห้งของบอตสวานา โดยมีข้อได้เปรียบหลักที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าอย่างสมบูรณ์

กำลังการผลิตที่ตรงกัน: QT5-15 มีรอบการขึ้นรูป 12 ถึง 16 วินาที สามารถผลิตอิฐบล็อกกลวงมาตรฐานได้มากกว่า 1,000 ก้อนต่อชั่วโมง โดยมีผลผลิตคงที่มากกว่า 10,000 ก้อนต่อวันในกะทำงาน 8 ชั่วโมง ครอบคลุมความต้องการจัดหาอิฐสำหรับไซต์ก่อสร้างในเขตเมืองและชานเมืองรอบเมืองหลวง

ความเข้ากันได้กับวัตถุดิบหลากหลาย: เครื่องจักรสามารถผลิตอิฐโดยใช้วัตถุดิบในท้องถิ่น เช่น ทราย เถ้าลอย และตะกรันอุตสาหกรรม ช่วยลดต้นทุนการจัดซื้อปูนซีเมนต์อย่างมาก และสอดคล้องกับนโยบายสิ่งแวดล้อมท้องถิ่นเกี่ยวกับการรีไซเคิลขยะมูลฝอย

ระบบอัตโนมัติที่ปรับให้เข้ากับสภาพแรงงานในแอฟริกา: สายการผลิตติดตั้งระบบควบคุม PLC อัจฉริยะครบวงจร สามารถป้อนวัตถุดิบ ขึ้นรูปด้วยการสั่นสะเทือน และซ้อนชิ้นงานได้ด้วยการกดปุ่มเดียว ต้องการพนักงานท้องถิ่นเพียง 2 ถึง 3 คนในการควบคุมทั้งสายการผลิต ช่วยลดปัญหาการขาดแคลนช่างเทคนิคที่มีทักษะในพื้นที่

การออกแบบที่ทนทานต่อสภาพอากาศรุนแรง: ตัวเครื่องทั้งหมดเชื่อมด้วยเหล็กโครงสร้างเสริมความหนา และระบบสั่นสะเทือนแบบแปรผันความถี่ที่แช่ในน้ำมันสามารถทนต่ออุณหภูมิสูงและฝุ่นละออง ช่วยแก้ปัญหาการสึกหรอของอุปกรณ์อย่างรวดเร็วที่เกิดจากอุณหภูมิสูงและพายุทรายตลอดทั้งปีในบอตสวานา

การรวมพื้นที่โรงงานของลูกค้า มาตรฐานไฟฟ้า 380V ในพื้นที่ และประเภทอิฐหลัก (บล็อกผนังกลวง, อิฐปูพื้นแบบประสาน) ทีมเทคนิคของ Huatong ได้ปรับแต่งโซลูชันสนับสนุนที่สมบูรณ์ รวมถึงเครื่องผสม PLD, เครื่องผสมคอนกรีต JS500, เครื่องหลัก QT5-15 และระบบซ้อนอัตโนมัติ มีแม่พิมพ์ที่เปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วหลายชิ้นเพื่อผลิตทั้งอิฐผนังสำหรับอาคารที่อยู่อาศัยและอิฐซึมผ่านได้สำหรับเทศบาล

3. การจัดส่งอุปกรณ์ การติดตั้งและการปรับแต่งในต่างประเทศ

หลังจากลงนามในสัญญา โรงงานของหัวทงได้ดำเนินการผลิตเต็มรูปแบบ บรรจุภัณฑ์ป้องกันสนิม และการบรรจุอุปกรณ์ลงตู้คอนเทนเนอร์ ซึ่งถูกจัดส่งไปยังท่าเรือกาโบโรเน ประเทศบอตสวานา เป็นชุดๆ ผ่านตู้คอนเทนเนอร์มาตรฐานขนาด 40 ฟุต หลังจากผ่านพิธีการศุลกากรเมื่อถึงปลายทาง วิศวกรเครื่องกลและไฟฟ้าอาวุโสสองคนที่หัวทงส่งไปได้เดินทางไปยังโรงงานของลูกค้าเพื่อให้บริการในสถานที่

การเอาชนะอุปสรรคต่างๆ เช่น การขนส่งที่ล่าช้าและความแตกต่างของอุณหภูมิระหว่างกลางวันและกลางคืนที่มากในสภาพอากาศที่แห้งและร้อนของท้องถิ่น รวมถึงโครงสร้างพื้นฐานของโรงงานที่ไม่สมบูรณ์ ทีมวิศวกรสามารถปรับเทียบฐานราก เชื่อมต่อวงจร ปรับแต่งระบบไฮดรอลิก และทดสอบการเดินสายการผลิตแบบครบวงจรได้ภายในเวลาเพียงสองสัปดาห์ ในระหว่างการเดินเครื่อง ได้มีการฝึกอบรมภาคปฏิบัติเฉพาะจุดให้กับพนักงานท้องถิ่นในเรื่องการบำรุงรักษาเครื่องจักรประจำวัน การทำงานของระบบวินิจฉัยข้อบกพร่องอัตโนมัติ และขั้นตอนการเปลี่ยนแม่พิมพ์ โดยมีคู่มือการปฏิบัติงานแบบสองภาษาพร้อมภาพประกอบเพื่อสนับสนุนให้ลูกค้ามีความสามารถในการดำเนินงานและบำรุงรักษาได้ด้วยตนเอง

4. ประโยชน์ด้านการผลิตและการดำเนินงาน

สายการผลิตทำงานได้อย่างเสถียรเป็นเวลาครึ่งปีนับตั้งแต่เริ่มเดินเครื่องอย่างเป็นทางการ โดยตัวชี้วัดทั้งหมดเกินความคาดหวังของลูกค้าและนำมาซึ่งผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่โดดเด่น

กำลังการผลิตเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเพื่อครอบคลุมพื้นที่จัดหาที่กว้างขึ้น: อุปกรณ์เก่าผลิตอิฐได้เพียง 4,000 ก้อนต่อวัน ในขณะที่สายการผลิตอัตโนมัติ QT5-15 ให้ผลผลิตคงที่ 12,000 ก้อนต่อวัน นอกจากการจัดหาโครงการอสังหาริมทรัพย์ในใจกลางเมืองกาโบโรเนแล้ว ผลิตภัณฑ์ยังถูกส่งไปยังโครงการถนนเทศบาลในเมืองโดยรอบ เช่น โลบัตเซ และปาลาปเย ซึ่งช่วยลดค่าขนส่งที่สูงสำหรับอิฐที่นำเข้าจากแอฟริกาใต้

ลดต้นทุนการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ: สัดส่วนของสารเติมแต่งขยะมูลฝอยเพิ่มขึ้น การออกแบบประหยัดพลังงานแบบปรับความถี่ช่วยลดการใช้พลังงานลง 25% ถึง 30% และระบบอัตโนมัติช่วยลดพนักงานลง 6 คน ต้นทุนรวมของอิฐแต่ละก้อนลดลง 15% ทำให้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้ามีราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น

คุณภาพอิฐที่ได้รับการปรับปรุงและปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น: เทคโนโลยีการสั่นและกดอัดแบบซิงโครนัสบนโต๊ะผลิตบล็อกที่มีความหนาแน่นสม่ำเสมอและกำลังรับแรงอัดตามมาตรฐาน ทำให้ได้รับสัญญาจัดซื้อระยะยาวจากโครงการถนนเทศบาลและโครงการบ้านพักอาศัยราคาถูกของรัฐบาล ภายในสามเดือนหลังจากเริ่มผลิต ได้ผู้รับเหมาก่อสร้างรายใหม่ที่เป็นพันธมิตรระยะยาวมากกว่าสิบราย

การสนับสนุนหลังการขายระยะยาวไร้กังวล: Huatong ได้จัดตั้งคลังอะไหล่ประจำภูมิภาคแอฟริกา ซึ่งสต็อกวาล์วไฮดรอลิก มอเตอร์สั่น อุปกรณ์เสริมแม่พิมพ์ และชิ้นส่วนอื่นๆ ที่ใช้บ่อย พร้อมให้คำแนะนำทางเทคนิคทางไกลออนไลน์ตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ รวมถึงการเยี่ยมติดตามผลและการตรวจสอบบำรุงรักษาทุกไตรมาส เพื่อแก้ไขข้อกังวลของลูกค้าต่างประเทศเกี่ยวกับการซ่อมแซมอุปกรณ์

ผู้รับผิดชอบของลูกค้าให้ความเห็นว่า: “เมื่อเปรียบเทียบกับเครื่องจักรทำอิฐของแบรนด์อื่นที่เพื่อนร่วมงานรอบตัวเรานำมาใช้ Huatong QT5-15 มีอัตราการเสียต่ำและผลผลิตที่มั่นคง Huatong ให้บริการครบวงจรแบบครบวงจรครอบคลุมการออกแบบโซลูชัน การจัดส่ง และการฝึกอบรมทางเทคนิค ซึ่งเป็นแกนหลักในการสนับสนุนให้เราขยายธุรกิจวัสดุก่อสร้าง”

5. สรุปโครงการความร่วมมือ

โครงการส่งออกเครื่องจักรทำอิฐอัตโนมัติเต็มรูปแบบ Huatong QT5-15 ไปยังบอตสวานาเป็นกรณีตัวอย่างที่โดดเด่นของการที่อุปกรณ์วัสดุก่อสร้างครบวงจรของจีนบุกเข้าสู่ตลาดแอฟริกาตอนใต้ ด้วยการสนับสนุนจากอุปกรณ์ประสิทธิภาพสูงที่ปรับให้เข้ากับสภาพการทำงานในแอฟริกา โซลูชันแบบครบวงจรที่ปรับแต่งตามความต้องการ และระบบบริการหลังการขายในต่างประเทศที่แข็งแกร่ง Huatong ได้ช่วยให้ผู้ประกอบการวัสดุก่อสร้างในท้องถิ่นสามารถขจัดปัญหาคอขวดในการผลิตและลดต้นทุนการดำเนินงาน ในขณะเดียวกัน โครงการนี้ยังช่วยให้บอตสวานาลดการพึ่งพาการนำเข้าวัสดุก่อสร้าง รีไซเคิลขยะอุตสาหกรรมที่เป็นของแข็ง และส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรมโครงสร้างพื้นฐานในท้องถิ่น

ด้วยความสำเร็จจากความร่วมมือครั้งนี้ ลูกค้าได้แนะนำเพื่อนร่วมวงการวัสดุก่อสร้างในท้องถิ่นอีกสองรายให้ซื้อเครื่องจักรผลิตอิฐของหัวทง ซึ่งช่วยขยายอิทธิพลของแบรนด์หัวทงในบอตสวานาและตลาดแอฟริกาตอนใต้ให้กว้างขวางยิ่งขึ้น ในอนาคต หัวทงจะยังคงพัฒนาเครื่องจักรผลิตอิฐที่มุ่งเน้นการส่งออก โดยปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับสภาพอากาศ วัตถุดิบ และลักษณะแรงงานของประเทศต่างๆ ในแอฟริกา พร้อมส่งมอบอุปกรณ์จีนที่คุ้มค่าเพื่อส่งเสริมความร่วมมือเชิงลึกระหว่างจีนและแอฟริกาในอุตสาหกรรมโครงสร้างพื้นฐาน